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两天后,施海峰又来找林明,告诉了他一个好消息,电测结果非常理想,那个县局决定要来公司实地考察。
林明一听,这可真是好消息。
“施主任,客户的这次考察,你们一定得重视起来,按照以为的经验,只要客户答应来考察,那合作的意向就非常强烈了。”林明说道。
“那你有什么建议?”施海峰问道。
“说不上什么建议,您别客气。我觉得你们得提前做个预案,客户虽说是来公司考察,但考察什么呢?人家就是来看看公司的规模怎么样,可靠不可靠。咱们这个大楼往这里一戳,实力就摆在这里,所以这块儿不用担心。”林明说道。
“那我们该怎么做?”
“出几个接待方案吧!比如要不要邀请客户去咱们已经做过的项目去实地看一看,如果去看的话,就得让项目负责人提前和甲方打好招呼。最好是有几个项目备选,供他们选择。另外,就是要留出去bj的时间,带客户去bj转一转,比如长城、故宫的要去一下。”
“还有呢?”
“住宿啥的都要安排好,吃饭的地方也提前定好,找有档次有特色的地方。”
“还有吗?”
“最好提前打听出来都是谁来考察,喜好都是什么?我知道的,那个专工就喜欢喝高度白酒,还很能喝。”
“还有吗?”
“礼品,他们走时的礼品要准备好了,也不用什么贵重的东西,咱们这边的土特产就可以。”
“还有吗?”
“得有总公司的领导出面,起码人家来的第一天,参观和吃饭,得有领导出面。”
“还有吗?”
“暂时也就这么多了,中间肯定会有变化,但是一定要做好接待的预案。”
考察团如期而至,公司派车把考察团从北京机场接到了公司。
林明也参加了接待考察团的工作,但他不是主角,他只是因为之前和县局的几位领导见过面,所以算是引荐人。
文总陪同了参观和中午的欢迎宴会。之所以大老板没有参加,是因为大老板又去了美国。
在参观的过程中,林明就把施海峰介绍给了客户。
他是这样说的:“各位领导,上次我们去了贵地之后,回来向领导做了汇报,公司领导非常重视咱们这个项目,也非常重视云南的市场,为了更好的为您们服务,也为了今后合作的更顺畅,所以公司领导决定建立云南办事处,这就是我们云南办事处的主任施海峰。”
黄副局长有点开玩笑地说道:“小林,怎么没派你去云南办事处啊?”
“黄局长,是这样的,施主任就是咱们云南人,他要比我合适,更容易和您沟通。说句不恭敬的话,有时候咱们说话,我都听不懂。”
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