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第30章 谈判（第1页）

吴言坐在门卫室的小板凳上和门卫大爷聊天，了解了不少关于厂区的发展历史，同时也知道了，大爷姓李。李大爷多年前接过了父亲的岗，当了一名光荣的维修工。之所以说多年前因为具体年份，时间久远李大爷都说不清楚了。总之李大爷从维修工一路干，一路升职到厂长用了二十多年的时间，后面国营厂改制转私营。在李大爷厂长的领导下，机械厂也有过一段辉煌的时间，只是后来还是败落了。李大爷之所以还留在厂里，李大爷没有说，但是吴言猜测可能是故土难离，也可能是没有其他去处习惯待在熟悉的地方。

在吴言听大爷反复吹嘘当年勇，开始觉得无聊的时候，他透过门卫室的小窗，看到有两辆车停在了厂区门口。吴言立马打断李大爷吹嘘当年获得的某某荣誉的话，站起来赶紧走出门。吴言也不管是不是要等到人来了，总之先离开李大爷的唠叨就对了，上次来的时候怎么没有感觉到李大爷这么话唠。而且李大爷的方言口音太重，就连吴言这个川省本地人，也有很多听不懂的地方，还要附和着李大爷的话点头摇头。

随着从前车下来的张燕和吴言打招呼，吴言才松了一口气，知道是张燕和律师来了，总算不用听李大爷的唠叨了。连忙招呼李大爷给张燕开门，还主动带领着张燕和律师的车停到停车场。

张燕和中年西装男下车后，主动向吴言介绍这是当地有名律所的王律师，擅长商业案。只是介绍吴言的时候，停顿了一下，想起前天通话时吴言要求，不能称呼吴总，于是向王律师介绍称言总。双方握手之后，王律师迅速进入角色，询问对方负责人所在。

李大爷站了出来，从吴言那早知道了他还请了律师来谈判，颇有些如临大敌。吴言主动请大家到厂房里的二楼办公室谈，实在是门卫室的聊天给吴言留下了心理阴影。大家在内间办公室坐定了，张燕主动给每个人倒了一杯水，连先去拿各种文件的李大爷也先倒了一杯。吴言不知道怎么和人闲聊，倒是王律师开口问了几句吴言公司的情况，张燕也开口帮吴言补充了几句，气氛也算融洽。李大爷很快就抱着一个纸箱进来办公室，吨的一声把一个旧纸箱放到沙发旁边激起了一阵灰尘。

王律师从一开始就掌握了谈判的主动权，显然是做过背景调查的，一开口就问到了关键，产权所属这个吴言之前根本没想过的问题。

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